معرض كانتون للفرص الذهبية |الذكرى العشرون لمجموعة MU

"توفر الشركة منصة جيدة ودعمًا لوجستيًا ، وهو مناسب بشكل خاص لتطور الشباب. طالما أنك تعمل بجد ، ستجني المكافآت. لقد بدأت بنفسي كنادل مقهى عادي في فندق نان يوان وتطورت إلى قسم المدير. عمري الآن 31 عامًا وأحد كبار الموظفين بالفعل ".

كان هذا خطابي في حدث تعزيز استقرار التجارة الخارجية والنمو مع توم تانغ قبل 10 سنوات ، وقد نقلته محطة نينغبو التلفزيونية في ذلك الوقت.الماضي مثل الدخان ، وسوف أقتبس من تقرير الأخبار في ذلك الوقت:

في النصف الثاني من عام 2003 ، في مصنع Jiangdong Sangjia القديم ، كان متوسط ​​الأعمار يبلغ 23 شخصًا. وفي عام 2004 ، بلغ إنتاج الشركة 11.66 مليون دولار أمريكي ، بمعدل نمو 100٪ ، وازداد عدد الموظفين. إلى 26 بحلول نهاية العام.في عام 2008 ، لم تسرح الشركة أي موظفين ، بل زادت الرواتب وحققت معدل نمو بنسبة 21٪ عكس الاتجاه السائد.في عام 2010 ، تجاوز حجم تجارة صادرات الشركة 112 مليون دولار أمريكي ، بمعدل نمو 78٪ ، وبلغ عدد الموظفين 319. في عام 2011 ، قطع موظفو الشركة أكثر من 3 ملايين كيلومتر وغطوا أكثر من 100 دولة ومنطقة. .بلغ حجم تجارة الصادرات ذات الدعم الذاتى 200 مليون دولار امريكى.في عام 2013 ، من المتوقع أن يصل حجم تجارة الصادرات ذات الدعم الذاتي إلى 300 مليون دولار أمريكي.

قبل عشر سنوات ، لم يعرف عنها الكثير من الناس ، لكنها استمرت دائمًا في قوة الشباب ، وابتكرت نماذج تدريب المواهب الداخلية ، وأنشأت تصميم المنتجات وأنظمة البحث والتطوير ، وفتحت قنوات الخدمة التشغيلية ، وزادت من الاستثمار في العلامة التجارية ... بفضل الجهود المشتركة لابتكارات متعددة ، تتألق الآن بشكل مشرق.إنها MARKET UNION ، بمتوسط ​​عمر موظف 26.6 و 750 موظفًا.

في غمضة عين ، مرت عشر سنوات ، وتوشك MU على الاحتفال بعيدها العشرين.

اليوم ، بعد عشر سنوات ، أود أن أقول إنني في MU ، أدركت حلم التجارة الخارجية الذي كنت أسعى لتحقيقه على مدار العشرين عامًا الماضية!

 معرض كانتون

من الفرص الذهبيةكان طريقي إلى الحياة المهنية صعبًا للغاية.في عام 1999 ، كانت وظيفتي الأولى بعد التخرج كنادل في مقهى في فندق نان يوان ، أول فندق خمس نجوم في مقاطعة تشجيانغ ، والذي كان لا يزال شركة مملوكة للدولة في ذلك الوقت.كان الباعة في التجارة الخارجية والأجانب منتظمين في المقهى.كانوا يشربون الشاي ويتحدثون باللغات الأجنبية ، يا لهم من راقية وبرجوازية صغيرة!وكنت محتجزًا في المقهى كل يوم ، غير قادر حتى على الذهاب إلى الردهة ، وحلمي بالتجارة الخارجية ، المولود من الحسد ، ترسخ بعمق في قلبي.

ما يدور حولها ويأتي حولها.في 25 تشرين الثاني (نوفمبر) 2003 ، حصلت على فرصة وانضممت إلى شركة تجارة خارجية صغيرة دون تردد ، حيث لم يكن هناك سوى شخصين ، أنا ورئيس العمل.على الرغم من أننا قمنا بكل الأعمال القذرة والمتعبة ، إلا أننا نعتز بها لأننا دخلنا في "الصناعة الراقية"!شكراً جزيلاً لرئيسي وأول سيد التجارة الخارجية!

في أذهان العديد من التجار الأجانب ، يعتبر معرض كانتون مرادفًا للتجارة الخارجية ، وقد حقق عدد لا يحصى من الناس ثروتهم الأولى هناك.تأسس معرض الاستيراد والتصدير الصيني في قوانغتشو في عام 1957 ، وهو أكبر معرض شامل وأكثرها موثوقية في الصين ، وأصبح منذ ذلك الحين "مقياسًا ورياحًا" للتجارة الخارجية للصين ، فضلاً عن "لافتة ذهبية" في عيون التجار العالميين.ظهرت كلمتا "التجارة الخارجية" و "معرض كانتون" في ذاكرتي بشكل متزامن تقريبًا.

في عام 2004 ، أتيحت لي الفرصة أخيرًا لحضور معرض Autumn Canton Fair مع رئيسي.كان المكان في Liuhua ، ليس كبيرًا جدًا ، مع سلالم قديمة ومتداعية ، وكان الطابق العلوي والسفلي مزدحمين بالناس ، حتى الممرات كانت مزدحمة للغاية.كانت الأكشاك صغيرة ، ولا توجد بها مساحة لتناول الطعام ، وكان الجميع يأكلون الوجبات الجاهزة في الهواء الطلق بصناديق الغداء الخاصة بهم ، وكان مشهدًا مزدحمًا بـ "حركة الطوب".

كان المشهد يشبه إلى حد ما سوق ييوو سان تينغ رود الليلي بعد تفشي الوباء هذا العام ، حيث احتشد الناس معًا.كان أسلوب المعرض أيضًا قاسيًا نسبيًا ، حيث تم شراء الخطافات وترحيلها ، وتعليق المنتجات على الرفوف أو ربطها برباطات مضغوطة.

تعلم المدير اللغة الإنجليزية بنفسه ، واغتنم كل فرصة للتحدث بنشاط مع العملاء وتبادل بطاقات العمل ، بينما كنت أكثر مراقبًا ومتعلمًا.اصطف العديد من العملاء الأجانب أمام الأكشاك ، وقدموا طلبات بالدولار الأمريكي.كانت هذه هي المرة الأولى التي أرى فيها مثل هذا المشهد ، وفتحت لي عالماً جديداً بالكامل!

بعد وصولي إلى MU ، سمعت قصة أكثر إلهامًا عن معرض كانتون.ذهب رئيس اتحاد البائعين باتريك شو إلى معرض كانتون للمرة الأولى ، لكنه لم يحصل على كشك ، لذلك أقام مباشرةً كشكًا في الشارع عند المدخل ، ووزع بطاقات العمل على الأجانب ، ونظر إلى عينات الألبومات ، وما زال حصدوا حصاداً ثرياً!

في ذلك الوقت ، كانت ممارسة التجارة الخارجية مربحة للغاية ، حيث بلغت هوامش الربح الإجمالية 30٪ ، أو 50٪ ، أو حتى 100٪!في الوقت الحاضر ، أصبحت المنافسة في معرض كانتون شرسة بشكل متزايد ، ومن غير المرجح تكرار سوق البائع في الماضي.على الرغم من تطور التجارة الإلكترونية ، هناك المزيد والمزيد من قنوات اكتساب العملاء عبر الإنترنت ، لا يزال معرض كانتون أفضل منصة لتوحيد العملاء القدامى وتطوير عملاء جدد.

التوصية الذاتيةركزت وظيفتي الأولى في التجارة الخارجية بشكل أساسي على منتجات القرطاسية ، حيث عملت لمدة 3 سنوات ، وفي النهاية أصبحت مدير المشتريات.ومع ذلك ، فقد سعيت دائمًا إلى التغيير ورغبت في الحصول على منصة أكبر حيث يمكنني التعرف على عملية التجارة الخارجية بأكملها بطريقة أكثر تعمقًا ومنهجية.بدلاً من البحث عن فرص أثناء عملي ، قررت أن أتخذ خطوة جريئة واستقلت من وظيفتي للتركيز بشكل كامل على إيجاد وظيفة جديدة.

كانت فكرتي الأولى هي الاقتراب من اتحاد البائعين ، لذلك أوصيت بنفسي بإرسال رسالة مباشرة إلى باتريك وإرسال سيرتي الذاتية.كما اتصلت به للمتابعة.قد يبدو هذا مفاجئًا ، ولكن هناك قصة وراء كيف تمكنت من الاتصال باتريك مباشرة.

اعتدت أن أعمل وكيل شحن لفترة من الوقت ، وذات يوم أثناء ممارسة الأعمال التجارية في مبنى بالقرب من مركز معارض طريق قوس قزح ، صادفت أن صادفت اتحاد البائعين.كان باتريك ودودًا للغاية واستقبلني شخصيًا ، وأظهر لي مجموعة من معلومات الطلب.لسوء الحظ ، في ذلك الوقت ، كانت جميع الطلبات FOB وكان العملاء قد حددوا بالفعل وكلاء الشحن ، لذلك لم أتمكن من تأمين اتحاد البائعين كعميل رئيسي ، لذلك عندما كنت أبحث عن وظيفة جديدة في المرة الثانية ، استهدفت البائعين وصوت Union أيضًا على استئناف MU عبر الإنترنت ، والذي ينتمي أيضًا إلى اتحاد البائعين.التقى بي باتريك بسرعة في ذلك الوقت ، في مكتب الشركة السابق في مركز Bund.قال: "سيرتك الذاتية رائعة ، لكن منصتي الحالية لا تحتاج إلى موظفين إضافيين. أوصي بأن تذهب إلى فرعنا ، Global Union ، المتخصص في منتجات القرطاسية وهو أكثر ملاءمة لتجربتك."

بفضل مقدمة باتريك ، ذهبت لإجراء مقابلة مع Global Union ، التي تديرها Sangjia.ومع ذلك ، بعد مراجعة سيرتي الذاتية ، قال المدير العام دانيال وو أيضًا إنهم ليسوا في حاجة ماسة إلى موظفين.

خلال لحظة شعوري بالإحباط ، تلقيت دعوة لإجراء مقابلة من MU.عندها أدركت أن MU كانت موجودة بالفعل عبر الردهة من Global Union.أجرى توم تانغ ، المدير العام ، محادثة قصيرة معي وفي اليوم التالي أرسل رسالة نصية تقول: "لقد تم تعيينك ، تعال واحضر للعمل غدًا!"

مؤلف عام 2007

كنت محظوظًا بما يكفي لبدء العمل في MU في 21 مايو 2007. بعد فترة وجيزة ، في 1 سبتمبر ، تم إنشاء الاتحاد العام وتم نقلي إلى هناك بعد عطلة العيد الوطني.تم إنشاء GU و LC في نفس اليوم ، وقمنا بإعداد عدد قليل من سلال الزهور وقطعة قماش حمراء في الردهة لعقد حفل بسيط لقص الشريط.ألقى توم تانغ الخطاب الأكثر إيجازًا في التاريخ:

"تجرأ للوصول إلى القمر واصطاد السلحفاة في المحيطات الخمسة!"

ألهمتني هذه الجملة للسعي والعمل الجاد لسنوات عديدة.

إيو

منتجات جيدة Rاكوايردقيق S.انتخابعند وصولي إلى GU ، انتهزت الفرصة للمتابعة مع أكبر عميل إيطالي في ذلك الوقت.بناءً على خبرتي التي تزيد عن ثلاث سنوات في صناعة القرطاسية ، ساعدت العميل بسرعة في قطاع القرطاسية ، وزادت الأرباح بنسبة 5 نقاط مئوية.سمح لي ذلك بإثبات نفسي بسرعة ، وقرر السيد لوه أن يعهد إلي بمسؤولية مبيعات التصدير أيضًا.

بدءًا من العميل الإيطالي ، تعاملت مع كل شيء بدءًا من تتبع الطلبات ، والمشتريات ، وفحص الجودة ، ومبيعات التصدير ، وإدارة عملية الأعمال بالكامل حقًا.في ذلك الوقت ، كنت أعمل بالتنسيق مع إدوارد دو ، الذي كان مسؤولاً عن شراء المنتجات في ييوو ، بينما كنت مسؤولاً عن منطقة نينغبو ، وبالتالي شكلت منطقة معركة مشتركة.أود أيضًا أن أعرب عن امتناني لرفيقي في السلاح ، إدوارد.

ومع ذلك ، فإن الأوقات الجيدة لم تدم طويلاً ، حيث قام العميل الإيطالي بتعديل أعماله ، وانكمش قطاع القرطاسية ببطء.خلال هذه الفترة الصعبة ، سلم لي السيد لو العميل المكسيكي الذي يمثل تحديًا كبيرًا لي ، كما قدم لي طالبًا جامعيًا لمساعدتي.كانت هذه فرصة نادرة بالنسبة لي.فقط من خلال النجاح حيث فشل الآخرون يمكنني إثبات قدراتي!

كان العميل المكسيكي كبيرًا من حيث الحجم والقوة ، لكن الأسعار كانت منخفضة جدًا ، مع عدم وجود هوامش ربح تقريبًا.كيف يمكنني حل هذه المشكلة؟اخترت أن أبدأ بإدارة سلسلة التوريد ، بالاعتماد على خبرتي السابقة في منتجات القرطاسية.بأخذ منتجات الغراء كمثال ، لخصتها على أنها "طريقة 5 خطوات".

الخطوة الأولى هي الفحص الأولي.تشمل منتجات الغراء أنواعًا مختلفة مثل الغراء الصلب والغراء السائل والغراء الأبيض.قدمت مصانع الغراء في مقاطعة Zhejiang أرخص الأسعار ، لذلك وجدت جميع مصانع الغراء في مقاطعة Zhejiang ، مما أدى إلى فحص حوالي 200 مصنع.الخطوة الثانية هي فحص الهاتف.تم الاتصال بجميع المصانع الـ 200 عن طريق الهاتف ، واعتبر حوالي 100 منها ذات قيمة.الخطوة الثالثة هي زيارات المصنع.تمت زيارة جميع المصانع المائة ، وتم جمع معلومات المنتج خلال هذه العملية.الخطوة الرابعة هي التصنيف.تحت فئات مختلفة مثل الغراء الصلب والغراء السائل والغراء الأبيض ، تم تقسيم المصانع إلى نهاية منخفضة ومتوسطة المدى وعالية الجودة.الخطوة الخامسة هي المطابقة.بناءً على احتياجات العميل ، تم مطابقة منتجات المصنع الأكثر ملاءمة بدقة.

زيارة العملاء المجريين في سبتمبر 2013

تكمن صعوبة البقالة في تنوعها ، ولكن أفضل طريقة للتعامل معها هي أيضًا أبسطها: قم بزيارة المصانع على نطاق واسع مسبقًا لضمان جودة المنتج والقدرة على التسليم.كما يقول المثل ، فإن الجلوس في المكتب يجلب المشاكل فقط ، بينما الخروج لإجراء البحوث يجلب الحلول.خلال ذلك الوقت ، عملنا ساعات عمل إضافية تقريبًا كل يوم حتى منتصف الليل ، وقمنا ببناء أعمالنا تدريجيًا مع العملاء المكسيكيين وتحقيق آفاق جديدة ضمن هامش ربح ضيق.

 أ القاعدة الشعبية هـمرحلة ريادة الأعمال بعد 10 سنوات من العمل الشاق ، في 1 يناير 2017 ، تم إنشاء GENERAL STAR DIVISION OF GU.عُقد الاجتماع السنوي في ذلك العام في ييوو ، وكان المضيف ركيزة MU ، المدير العام إريك زوانغ ، الذي كان أيضًا معلمي الأول بعد انضمامي إلى MU.هو الذي أوصلني إلى صناعة البقالة.

أتذكر عندما بدأت العمل لأول مرة ، نظرًا لاحتياجات تطوير الأعمال ، أنشأ المدير العام Zhuang بشكل مستقل قسمًا جديدًا وأنشأ فريقًا جديدًا من MU Group A. في ذلك الوقت ، كان لدي صوت في قلبي ، "متى سأكون قادرًا لقيادة فريقي مثلك؟ "

عندما صعدت على خشبة المسرح في ذلك اليوم ، تأثرت وعاطفتني.كشخص نادرًا ما يبكي ، لم يعد بإمكاني كبح دموعي من الإثارة.

في جامعة MU ، لم يكن لدي أي علاقات أو خلفية أو مؤهلات تعليمية رائعة.كان رأس المال الوحيد الذي أملكه هو 10 سنوات من العمل الجاد والتفاني.من خلال عيون دامعة ، كان بإمكاني رؤية النادل الشاب في مقهى نان يوان قبل 20 عامًا ، والذي غالبًا ما كان يحدق بحسد في رجال الأعمال في التجارة الخارجية وهم يشربون القهوة من حوله ...

مع مرور الوقت ، يقف النادل السابق في المقهى الآن في مرحلة ريادة الأعمال في التجارة الخارجية ، وهي مرحلة أساسية من ريادة الأعمال!

 

رحلة أنجي للقسم العام للنجوم في عام 2017

ومع ذلك ، فإن الحياة عادلة ، وقد أعطتني الكثير بالفعل.أحلك لحظة في حياتي على وشك أن تأتي.

في نهاية عام 2018 ، كنت أتوق إلى تحقيق شيء ما واستثمرت جميع أصولي في مشروع قرطاسية جديد للأزياء.في ذلك الوقت ، كان ربح القسم 2 أو 3 ملايين فقط ، لكنني استثمرت كل ممتلكاتي تقريبًا في مشروع جديد تمامًا.أردت أن أغتنم الفرصة ، لكنني لم أفكر بشكل كامل في الصعوبات من جميع الجوانب.لقد بذلت كل طاقتي في المشروع الجديد ، وبطبيعة الحال ، لم يكن لدي وقت لإدارة المشروع القديم.لم أتمكن من تحقيق التوازن بين الطرفين ، مما أدى إلى وضع صعب ، ودمرت الشركة تقريبًا.

في أصعب الأوقات ، لا يمكن دفع الرواتب.شعرت بالأسف على ثقة قادتي والعمل الجاد لزملائي.كنت على وشك الانهيار والاكتئاب!سامحني قابض الأرواح.إذا كانت هناك ضربة أخرى ، فقد تنتهي مسيرتي هنا.تحت ضغط هائل ، بدأت في ممارسة وتدريب قوة إرادتي من خلال الإرهاق الجسدي من أجل الخلاص من الذات.

بعد أن عانيت من الألم ، أدركت أنه كان علي اتخاذ إجراءات صارمة وعدم السماح لهذا الوضع بالانتشار.انتهى المشروع الجديد بالفشل ، مما تسبب في خسائر فادحة للشركة.أعتقد أنه لولا MU لكان من الصعب مسامحة هذا الخطأ.أنا دائما ممتن لهذا.

بسبب اختيار الثقة والانفتاح ، واجهت MU بعض الصعوبات ، لكننا ما زلنا نختار الثقة والانفتاح اليوم.الآن ، يجب على كل من ينضم إلى الشركة توقيع اتفاقية سرية.إذا لم يكن لاتفاقية السرية حد زمني ، فأنا على استعداد للتوقيع عليها مدى الحياة!

 صدق المستقبلبالنسبة للأجانب ، قد تبدو التجارة الخارجية صناعة ساحرة للغاية: ما عليك سوى الجلوس في المكتب كل يوم ، والنظر إلى الكمبيوتر ، وإجراء بعض المكالمات الهاتفية ، وغالبًا ما تذهب إلى فنادق الخمس نجوم لتناول العشاء والدردشة مع الأجانب.الشيء الأكثر أهمية هو أن هناك فرصًا للسفر إلى الخارج ، والتي قد لا تكون متوفرة في العديد من الصناعات الأخرى.

لكن ماذا عن وراء البريق؟عليك أن تعمل ساعات إضافية وتتحمل جميع أنواع الضغوط غير المتوقعة.الاختلاف الأكبر عن الصناعات الأخرى هو أن ساعات العمل ليست ثابتة ، وهناك فروق زمنية.مكالمة هاتفية أو بريد إلكتروني ، وعليك الإسراع ، حتى خلال العام الصيني الجديد.

النجاح في التجارة الخارجية هو جهد 99٪ وحظ 1٪!

 إذا لم تبذل مجهودًا بنسبة 99٪ ، فهل يمكنك اقتناص الحظ السعيد بنسبة 1٪ عندما يأتي ذلك؟إذا لم يكن الأمر كذلك ، فيمكنك أن تكون تاجرًا أجنبيًا عاديًا فقط ويمكن أن تكون مساعدًا لشخص آخر فقط.كن مستعدًا دائمًا ، فالفرص متروكة دائمًا لأولئك المستعدين!أطلق خبرًا مفاده أن توم تانغ ، من أجل تعلم اللغة الإنجليزية ، أخذ جميع رسائل الفاكس المرسلة من العملاء إلى المنزل وحفظ كل كلمة.هذه هي روح تاجر أجنبي!

ركوب الدراجات مع الزملاء في نوفمبر 2021

من الوافد الجديد الذي ترك المدرسة إلى أن يصبح العمود الفقري للشركة ، تتطلب كل خطوة جهدًا غير محدود ، وعندها فقط يمكنك تحقيق بعض النجاح!هنا ، لديك الفرصة لعرض مواهبك وطموحاتك ، طالما أنك على استعداد ، فلن يحدك أحد ، لكن ذلك يعتمد على انضباطك الذاتي.السيد يقود الباب ، والممارسة تعتمد على الفرد.

العمل قوة ، وعشرة آلاف من الوعظ الجوفاء ليست جيدة مثل عمل واحد ملموس.

تولد الحياة للعمل ، تمامًا كما تشرق النار دائمًا ، والحجارة دائمًا تسقط.بدون عمل ، لا وجود له.الواقع في هذا الجانب ، والمُثُل على الجانب الآخر ، مع وجود نهر مضطرب بينهما ، والعمل هو الجسر فوق النهر.أفكار الأمس تأتي بنتائج اليوم.ستحدد إجراءات اليوم إنجازات الغد.

استمر في المألوف ، واستمر في المألوف كل يوم ، وبعد ذلك لديك ما لديك الآن.قبل 20 عامًا ، أتيحت لي الفرصة لدخول التجارة الخارجية ، لمجرد أن شخصًا ما ترك الشركة ، وقد منحني افتقار الآخرين إلى المثابرة الفرصة ، التي أعتز بها كثيرًا.في الحياة ، في كثير من الأحيان ، لا يوجد مخرج ، وهو الطريق إلى النصر.

أصبحت المنافسة في الصناعة شرسة تدريجياً ، ولكن غالبًا ما تظهر المزيد من الفرص في هذا الوقت.هل أنت جاهز؟الحرب على وشك أن تبدأ ، وكل شهر في عام 2023 معركة حاسمة وحاسمة.لا يزال القسم المدوي من حفل حلف اليمين في أذني: حقق الهدف!انطلق وكن لا يقهر!فوز!فوز!فوز!

ولد المؤلف جيسون وو عام 1981 في نينغهاي بمقاطعة تشجيانغ.تخرج من جامعة Zhejiang Gongshang مع تخصص في إدارة الأعمال في عام 2006. انضم إلى الشركة في مايو 2007 وشغل منصب مساعد المدير ونائب المدير والمدير.وقد حصل على جائزة الأعمال المتميزة وجائزة المساهمة المتميزة وجائزة التشغيل الممتاز.وهو حاليًا المدير العام لـ GENERAL STAR DIVISION OF GU.