توم تانج |حمل العلم والسعي لأن نكون الأوائل بالتضامن ، وانطلق!

أعزائي موظفي مجموعة إم يو ،

كان اليوم الأخير من تحدي المائة يوم أمس.على الرغم من أن الجميع يعملون بجد ، إلا أن الطلب العام وحالة الشحن لمجموعة MU ليست مثالية ، فهي أقل من التوقعات في بداية العام.وستكون البيانات المتوقعة لحالة الشحن في أبريل أقل من المتوقع للبيانات في بداية العام.في الوقت نفسه ، سيكون وضع الشحن الحقيقي في أبريل أقل من المتوقع لبيانات حالة الشحن في أبريل ، بسبب COVID-19.على أي حال ، انتهى تحدي الـ 100 يوم.نشكرك على عملك الشاق ، وكذلك جهودك الدؤوبة خلال الـ 18 عامًا الماضية.لولا كفاحك طويل الأمد ، فربما لا نزال شركة صغيرة غير معروفة.الشركة شكرا جزيلا لكم جميعا!

إنها بداية جديدة اليوم ، نحن نواجه رحلة استكشافية جديدة تختلف عن الرحلات الاستكشافية السابقة.إنها مجبرة على البقاء.أيضًا ، إنه عادل لجميع الشركات ، لقد حصلنا على العديد من الفرص في الماضي ، ونواجه أيضًا تحديات غير مسبوقة اليوم.مع تطور الشركة ، احتلت روسيا وأوكرانيا وبيلاروسيا المركزين الأول والثاني والرابع والأعلى 30 من أسواق التصدير لمجموعة MU في العام الماضي على التوالي ، لذلك تأثرت مجموعة MU بشدة بالحرب بين أوكرانيا وروسيا.وتأثيرات الحرب أيضًا على بولندا (أكبر 3 أسواق تصدير لمجموعة MU العام الماضي).من ناحية أخرى ، انخفض عدد الطلبات بشكل كبير عن العام الماضي في السوق الأوروبية.هناك سببان ، أثر الحرب الروسية الأوكرانية ، وتشبع المشتريات الأوروبية والأمريكية العام الماضي ، مما أدى إلى نقص المزيد من المصانع في الطلبيات.المواد الخام آخذة في الارتفاع ولكن الطلب آخذ في الانخفاض ، مما يؤدي إلى تخفيف النقص في العمالة على المدى الطويل في المصنع إلى حد كبير.في الوقت نفسه ، أثر COVID-19 مرة أخرى على الإنتاج وسلسلة التوريد والخدمات اللوجستية.هامش الربح الإجمالي (العام الماضي) يحوم عند أدنى مستوى خلال الـ 19 عامًا الماضية.لقد كتبت الكثير من رسائل البريد الإلكتروني لمحاولة استرداد الأرباح المفقودة ، لكنها كانت عديمة الفائدة.

يواجه محاربونا رحلة استكشافية جديدة مرة أخرى ، وانتشر سوق أعمالنا إلى جميع البلدان والمناطق تقريبًا في العالم اليوم.مع اندلاع COVID-19 في شنغهاي ، تم عزل جميع موظفينا الموجودين في شنغهاي.علق المكتب العمليات في شنغهاي ، الحرب الروسية الأوكرانية ، COVID19 ... نحن نواجه صعوبات غير مسبوقة في النظام وسلسلة التوريد والخدمات اللوجستية!هناك العديد من المشاكل خلال الأوقات الصعبة ، بما في ذلك الإدارة والفريق هش.لأن الكثير من الأشخاص انضموا إلى منظمتنا في العامين الماضيين.لا يزال فريقنا شابًا ، فهم فضوليون ، لكنهم ليسوا ناضجين.ليس لديهم القوة الكافية لمواجهة العاصفة الدموية.أمامنا منافسة ، منافسة في الخلف ، منافسة على اليسار واليمين.التغيير المفاجئ في السوق شيء لم نتوقعه ، ولا مفر من التراجع إذا تراجعنا!إما أن تكون الأول ، أو أن تكون دبًا ، أو تحمل العلم وتقاتل من أجل المركز الأول ، أو تملق واعترف بالهزيمة ، يمكن أن يصبح الأشخاص الشجعان رابحين.رداً على مشاكلنا وعيوبنا ، نحتاج إلى كشفها وتصحيحها دون أي أسرار ، فمع التضامن ، سنفوز مرة أخرى!يجب على جميع الزملاء المستعدين لإحراز تقدم أن يمنحوا حماسك ومثابرتك وجديتك ، وأن يعاملوا الضيوف كمحبين.سوف تكون حياتك المهنية ناجحة!إذا كان عملك لا يواجه العملاء بشكل مباشر ، فعمليتك التالية هي إلهك ، يجب أن تعامل إلهك بنفس الحماس مثل الحبيب!شعار الجيش الأحمر السوفياتي فاسيلي كلوشكوف في الحرب العالمية الثانية: خلف موسكو ، وليس لدينا مكان نذهب إليه.قد نخجل من آبائنا وأطفالنا ، لكن يومًا ما سوف يفهم الأطفال أن والديهم قد كرسوا حياتهم لأعمال التصدير للوطن الأم ، وكسبوا العملات الأجنبية للوطن الأم.لمن نحارب من أجله ، يجب أن نكافح من أجل التجديد العظيم للأمة الصينية ، وأن نبذل جهودًا دؤوبة من أجل إسعاد أنفسنا وعائلاتنا!بالنسبة لوالدينا ، قد نأسف لذلك لبقية حياتنا.لا يمكن أن يكون لدينا المزيد من الوقت لمرافقتنا.يجب أن نلوم أنفسنا ، لكنني أعتقد أنهم يستطيعون فهم ذلك.سأكتب رسالة أخرى لوالديك هذا العام!لقد سلكنا طريقًا وعرًا وشهدنا العديد من الإخفاقات والآلام.لقد شرعنا للتو في طريق جديد من التطور السريع ، وواجهنا حروبًا أيديولوجية ومادية بين الشرق والغرب ، وواجهنا صراعات خارجية وداخلية لم نواجهها منذ قرن من الزمان.ومع ذلك ، فإن عدم اليقين في السياسة الدولية ليس هو المشكلة الأكبر.أكبر منافس لنا هو فترتنا.الشركات الثلاث التي حققت أكبر حجم وأرباح في عام 2012 ، هي Good Seller و Dealer Well و Source Well.هم الثلاثة الأخيرة في مجموعة MU هذا العام!فإن قيل: من انتصر عليهم فهو رخاوة.بالطبع ، هناك أسباب أخرى.يجب أن يكون السبب الرئيسي هو الركود ، والمتطلبات منخفضة جدًا في حد ذاتها!أعني أن العمل الشاق الجسدي ليس عملاً شاقًا.نحن بحاجة إلى عمل أيديولوجي شاق.طالما كانت الثقافة مزدهرة والأفكار مزدهرة ، فسوف تزدهر الأعمال بشكل طبيعي!يواجه جميع أفراد مجموعة MU ، محاربونا رحلة استكشافية جديدة مرة أخرى.أكتب لك رسالة نيابة عن الشركة!

في هذا التطور عالي السرعة لمجموعة MU ، نحن أكبر عدو لنا.مفتاح النصر سواء كنا قادرين على هزيمة أنفسنا هو مفتاح انتصارنا.لا يزال يتعين علينا التأكيد على روح العمل الجاد.لا يمكن تصور أن الشركة التي لا تعمل بجد يمكن أن تصبح شركة كبيرة.بادئ ذي بدء ، نحن لسنا موظفين مدنيين أو مؤسسات عامة أو شركات مملوكة للدولة.وليس لدينا موارد شحيحة ولا مناجم أو أرصفة.لا يتم القيام بأي عمل ، ولا يمكن دفع أي أجور ، سنكون عاطلين عن العمل.ليس لدينا داعمون نعتمد عليهم ، وفقط من خلال العمل الجاد والمضي قدمًا في الوحدة يمكننا البقاء على قيد الحياة!لم أشدد على أن الجميع يجب أن يعمل بجد.يختلف كفاح MU Group عن كفاح الجميع.لا يجب أن يتحقق من قبل كل زميل!يمكننا أن نقبل أن بعض الزملاء لا يعملون بجد ، ولكن يمكنك فقط أن تكون موظفًا عاديًا.إذا كنت تشغل منصبًا قياديًا رفيعًا ، فلا يوجد نظام مدى الحياة للكوادر القيادية.نحن نعمل فقط في الشركة مدى الحياة ، ولا يوجد نظام مدى الحياة للقادة.سيتم معاقبة القادة غير الأكفاء أو فصلهم أو الانتقال إلى مناصب مناسبة.المتهربون سيتم فصلهم ، وسيتم تخفيض دخلهم حتى يتم فصلهم!إذا كنت لا تريد العمل الجاد بعقلك أو ازدهار عقلك وثقافتك ، فيمكنك البقاء في الشركة أو يمكنك المغادرة.بعض الشركات لديها ظروف أفضل منا ، والعمل أسهل منا ، والدخل أعلى منا ، وهو أقرب إلى المنزل.هذا طبيعي.نحن نحترم اختيار الجميع!نريد أن نصنع موجات كبيرة للاندفاع نحو الذهب ، وتحديد المكافأة على أساس المساهمة ، وتحديد المعاملة على أساس المسؤولية!

نقترح بناء شركة حوكمة دافئة.بالنسبة للزملاء الذين يشعرون بالتوتر ، يجب أن نمنحهم إجازة مناسبة.تهتم شركتنا بشدة بكل زميل.أعتقد أن هذا سيخلق تماسكًا كبيرًا.كلما كان الخارج أقوى ، كان الداخل أكثر ليونة ، ويجب أن يهتم المتطرفون تمامًا.يجب أن يحصل الزملاء الذين يعملون بجد على المزيد من الفرص ، ليس فقط لزيادة دخلهم والترويج للجوائز.بدون هذه الصعوبات ، من المستحيل أن تكون جنرالا عظيما.كلما كان الأمر أكثر صعوبة ، كلما لم تستطع التخلي عن جهودك.خلاف ذلك ، ستفقد الفرصة لإحراز تقدم في MU Group!نريد أن نكون شركة تسعى جاهدة في التفكير ولا تعمل بجد في حياتنا ، بما في ذلك الدخل.إذا واجهت الشركة صعوبات ، فيجب على قادة مجموعة MU أخذ زمام المبادرة في خفض الرواتب.نريد خلق بيئة معيشية وعمل أفضل لزملائنا ، ونحتاج إلى زيادة الدخل.نحن نطلب العمل الجاد في الفكر ، بدلا من العمل الجاد في الحياة.فقط من خلال الحفاظ على العمل الجاد في التفكير ، يمكننا أن نحافظ على هدوئنا في الصعوبات غير المتوقعة!يجب أن نرتقي إلى مستوى التحدي ، بالتضامن والمضي قدمًا.يجب أن نتقدم بشجاعة دون أن نخاف من الصعوبات.نقترح بناء شركة حوكمة دافئة ، وسنزيد الدخل والرفاهية.قال أشخاص آخرون دائمًا إنه يجب على زملائنا العمل الجاد ، لكنهم لا يعرفون أن ثقافة شركتنا.ثقافتنا هي زيادة الدخل والفوائد ، وسنعمل على تحسين الدخل والفوائد هذا العام!نحن نعتز بالمواهب ، وأعتقد أنه يمكن استخدام أفضل الأشخاص لتنمية أشخاص أفضل.يحتاج التوظيف الاجتماعي إلى تجنيد أفضل الأشخاص ، ويحتاج التوظيف في الحرم الجامعي إلى تجنيد أفضل الطلاب ، وسنثبت نوع القيم التي يمكن استخدامها لتشكيل نوع الأشخاص الأبطال.نحن شركة تركز على المعرفة ، وليس شركة تركز على العمالة.لدينا ما يقرب من 2000 طالب بكالوريوس ، إنها ثقافة النضال والدفء.لدينا لطف العالم ، ولدينا أيضًا الهمجية.نحن لطفاء مع الآخرين ، لكننا لسنا ضعفاء ومتنمرون!

حمل العلم والسعي لأن نكون الأوائل بالتضامن ، وانطلق!سنمنح مرتبة الشرف لهذه الرحلة الاستكشافية.هناك أصعب فترة من 11 أبريل إلى 22 سبتمبر في MU Group ، وسوف تسجل الشركة هذه اللحظة.كل المجد ينتمي إلى جميع أفراد مجموعة MU!سنمنح ميداليات لرحلة "ثلاثة احتفاظ وواحد يحصل".سألني بعض الزملاء عن قيمة الميدالية ، في الواقع ، كل المواد المعدنية من الفضة والذهب ، والميدالية تمثل عملنا الشاق.نحن بحاجة إلى إنشاء نظام تقييم أكثر علمية لتخصيص وصياغة المكافآت بشكل أكثر علمية.يجب أن يكون للأقسام المختلفة أنظمة تقييم ومعايير تقييم مختلفة.في الوقت نفسه ، تحتفظ جميع أنظمة التقييم ومعايير التقييم ببعض الأجزاء المشتركة.يجب علينا النظر في أساليب إدارة الواقع وقابلية التشغيل.المعيار هو العميل أولاً ، والمعيار هو مبدأ الربح أولاً للوحدات الكبيرة والوحدات الصغيرة!لا نسمح بإكمال ربح وحدة صغيرة دون التغاضي عن ربح وحدة كبيرة.لا يجوز لنا جلب خسائر أكبر بشكل مباشر أو غير مباشر إلى المستوى الأعلى من أجل المصالح الشخصية ومصالح هذه الدائرة ومصالح هذا القسم!يجب أن نحافظ على أعيننا ، فهناك بعض الزملاء الذين يحبون هذا السلوك.القائد الذي يمكن أن يتجاهل ربح وحدة كبيرة ، لا يمكنه أيضًا أن يتجاهل ربح وحدة صغيرة.يجب أن نحافظ على درجة عالية من الوحدة في هذا الموضوع ، ويمكننا التغلب على كل الصعوبات!تواجه MU Group تحديات غير مسبوقة اليوم ، لقد دخلنا فترة خاصة من الاستعداد القتالي ، يجب ألا نسمح لتلك السلوكيات والتعليقات التي تضر بمجموعتنا ، ليس لدينا أي طرق الآن ، يجب علينا التقاط الأسلحة والدفاع عن وطننا.للشركة الحق في طلب جميع الموارد التي يمكن طلبها دون سبب خلال الفترة الخاصة!نحن نؤمن أن الوحدة قوة!

حمل العلم والسعي لأن نكون الأوائل بالتضامن والمضي قدمًا.ألخصها في خطة عمل: "ثلاثة احتفاظ وواحد يحصل" من 11 أبريل إلى 22 سبتمبر.

1. استمر في الحصول على المزيد من الطلبات
يجب أن نستمر في الحصول على أوامر آمنة ، وأن نتلقى الطلبات ونستحوذ على الطلبات الممكنة.في الوقت الحالي ، يعاني معظم الموردين عمومًا من نقص في الطلبات ، وظاهرة تقلص الطلبات والطلبات الضعيفة واضحة.يجب أن نضع العمل الذي يأخذ الأوامر أمام كل عمل ، فهذه حرب بقاء وموت.تكلفة مصاريف الشركة الشهرية هي 35 مليون إلى 40 مليون يوان صيني.إذا لم تكن هناك طلبات كافية ، فلن يكون لدينا أموال للعثور على أشخاص جيدين للانضمام إلى الشركة.إذا لم يكن هناك أشخاص طيبون ، فلن نتطور.إذا لم نتمكن من التطور ، فليس لدينا أموال ، إنها حلقة مفرغة.من المهم أن يكون الطلب الآمن لشركتنا اليوم مثل Shuimen Bridge.نحن لسنا شركة صغيرة الحجم ، يجب علينا تأمين الطلبات الممكنة.الاتحاد قوة!أعتقد أن MU Group ستحقق نتائج ساحقة.شكرا لكم جميعا!

2. استمر في استكمال الأهداف بسرعة
يجب أن نستمر في استكمال جميع الأهداف الممكنة ، وأن نضمن إنجاز الأهداف بسرعة.لن يتم تعديل الأهداف الأصلية ، ومعظم الأقسام والشركات الفرعية تحقق أهدافك ، من فضلك!بالنسبة لفجوة بيانات الشحن في السوق الروسية الأوكرانية ، يرجى بذل قصارى جهدك لإنهائها.مجموعة MU ممتنة للأقسام والشركات الفرعية التي ستكون قادرة على تحقيق أهدافها.لا يزال هدف المجموعة هو استكمال استيراد وتصدير 1.6 مليار دولار أمريكي.أعتقد أنه سيتحقق.لدينا تسعة أشهر لإكمال أهدافنا.إنها حرب بدون دخان البارود ، بدأت المعركة.أخيرا ، شكرا لكم جميعا!

3. الاستمرار في زيادة دخل الموظف
يجب أن نحافظ على زيادة دخل الموظف قدر الإمكان ، ولا نريد قطع الوظائف لأي شخص ، ونأمل أن نتمكن من ضمان زيادة دخل الزملاء وتحسين المزايا.مع انتقال COVID-19 والحرب وضعف السوق ، تم تأجيل خطتنا الجديدة للدخل.على الرغم من أن البيئة الخارجية قاتمة وغير متفائلة ، إلا أننا ما زلنا نتطور بشكل صحي للبيئة الداخلية.يرجى الوثوق بنا ، ثق بمجموعة MU.ومع ذلك ، لا بد أن تعاني من تأثير البيئة الخارجية.إن حالة الطلبات ، وتحقيق الأهداف ، وحتى حالة الوظائف والدخل كلها متشائمة للغاية في المستقبل.لكننا متفائلون أيضًا لأن لدينا ثقافة مؤسستنا وشركتنا.منظمة ممتازة قادرة على جعل المستحيل ممكنا.ثقافتنا هي "نعتقد أن النجاح هو مجموع الجهود الصغيرة التي تتكرر يومًا بعد يوم".سوف تنفد الموارد ومواردي ذات يوم ، لكن الثقافة ستستمر إلى الأبد ، شكرًا لك!

4. الحصول على هامش إجمالي أعلى ، وهامش صافي ، وهامش نفقات أقل
يجب أن نحصل على هامش إجمالي أعلى ، وصافي هامش ، وهامش نفقات أقل ممكنًا.ما يمكن إنجازه يجب أن يُستكمل مقدمًا ، ويجب رفع المتطلبات لإكماله ، وما لا يمكن إنجازه يجب استكماله.أعتقد أن كل هذا يتوقف على جهود الزملاء.يجب أن نركز على نصيب الفرد من الربح ونصيب الفرد من الربح الإجمالي وصافي الربح للفرد.سيتم نشر تقرير معدل الربح الإجمالي المقدر مرة كل عشرة أيام ، مثل إحصائيات الشحنة.يمكن أن يساعدنا في تسريع اكتشاف المشكلات.نحن بحاجة إلى الانتباه إلى معدل الربح الإجمالي.في الوقت نفسه ، يجب علينا أيضًا تعزيز عمل فحص الانضباط وبناء فريق فحص الانضباط في قسم الأعمال والشركة ، شكرًا لكم جميعًا!

قد يعتقد الناس أنني جعلت الموقف معقدًا.نحن فقط نخفض النمو ، إنه جيد.ومع ذلك ، فإن موظفنا ينمو ، والتكاليف أعلى.إذا زاد العمل بنسبة 30٪ أو حتى 20٪ ، فإن كفاءة الفرد ستنخفض.في الوقت نفسه ، تتزايد تكلفة الفرد باستمرار ، وضغط تشغيل الشركة هائل!ذكرت عدة مرات في البريد الإلكتروني السابق أن هامش الربح الإجمالي ومستوى هامش الربح الصافي في عام 2021 سيكون الأدنى في تاريخ الشركة.يرجى من جميع الزملاء تخصيص المزيد من الوقت للاستمرار في تلقي المزيد من الطلبات ، والاستمرار في إكمال الأهداف بسرعة ، والحفاظ على زيادة دخل الموظفين وتحقيق المزيد من الأرباح!يرجى من جميع الموظفين تقديم الاقتراحات والاقتراحات ، ولكل قسم أعمال ، كل شركة لديها خطة عمل خاصة بها ، بدلاً من نسخ المحتوى الخاص بي.يجب أن تكون خطة عمل أكثر تحديدًا ، مثل كيفية ضمان الطلبات ، والحصول على المزيد من الأرباح ، وما إلى ذلك. لقد ذكرت لـ Sam Zhu ، أننا نعتبر أن الإدارة المركزية في الوقت المحدد.يعيش جميع القادة بالقرب من الشركة ويعودون إلى منازلهم يومًا واحدًا في الشهر لتحسين الكفاءة وتسريع تقدم العمل.يمكن لجميع أقسام الأعمال والشركات أيضًا التفكير في مناهج مماثلة لتحسين الكفاءة وتسريع العمل.MU Group هي أمة قتالية ، ولم يكن لدينا أبدًا نقص في الأفعال القتالية والأبطال في تاريخ تطوير شركتنا.نحن نواجه أصعب وضع اليوم ، مجموعة MU ممتنة جدًا للجميع!يقوم زملاؤنا بزيارة العملاء في رحلات عمل طويلة الأمد (2-3 أشهر) في أمريكا الجنوبية وأوروبا والولايات المتحدة.ولدوا في 1995s.ستزيد MU Group الإعانات المالية للسفر إلى الخارج خلال COVID-19 ، وتضمن سلامة طعام كل زميل ، وإقامته ، وسفره.الشركة ممتنة جدا للجميع!زملاؤنا مجتهدون ، فتاة تعمل بالبث المباشر لـ Tiktok حتى الساعة 8 صباحًا.سيقوم زملاء قسم Tiktok بالبث المباشر على مدار 24 ساعة كل يوم.عمل العديد من الزملاء من قسم العمليات والإدارة المالية حتى منتصف الليل كل يوم لعدة أشهر.تجاذبت أطراف الحديث مع بعض الزملاء في قسم التصميم أمس ، فهم متحمسون وسعداء.كما أنهم فخورون جدًا باستوديو التصميم المستقبلي للشركة والعلامة التجارية المصممة.بدأنا منذ 5 سنوات ، يمكننا التعاون مع كبار العملاء في العالم ، بما في ذلك بعض الشركات التي تعد من أفضل 500 علامة تجارية في العالم ، مثل العلامات التجارية الفاخرة.نحن نتجه نحو منظمة أعمال أزياء عالمية ، شكرًا لجميع زملائنا!

يواجه جميع أفراد مجموعة MU ، محاربونا رحلة استكشافية جديدة ، يجب علينا التقاط الأسلحة والدفاع عن منزلنا ، والعمل بلا كلل من أجل رفاهية نفسك وعائلتك!حمل العلم والسعي لأن نكون الأوائل ، مسيرتنا الطويلة هي "ثلاث مرات ويحصل واحد" في العصر الجديد ، عانت مجموعتنا الشابة من الصعوبات ودخلت عامها التاسع عشر.محاربينا ، محاربينا ، المعركة بدأت ، لا يمكننا الركوع للصعوبة.إما أن يكون الأول ، أو يكون الدب ، أو يحمل العلم ، أو يرفع الراية البيضاء.أعتقد أن النصر يجب أن ينتمي إلى شعب مجموعة MU المكافح.نحن أناس عاديون ، وما زلنا نعمل بجد ، فلنساعد MU Group على أن تصبح ممتنة مرة أخرى!مجموعة MU ممتنة للجميع!